今回はコピーライティングの技術に一つ、フック
について話します。
技術っていうかぶっちゃけ神業に近いです。
フックってなんぞやって話しですが
みなさんがよく知るフック。
フック船長のフックです。
引っ掛けるやつです。
コピーライティングでいうフックは
人の心に引っ掛ける意味でのフック
として言います。
例えば薄給のサラリーマン。
その人に帰宅してからも稼げますよ
って言ったら心が動くわけです。
めちゃくちゃ興味持ってもらえます。
モテない人には90日で彼女ができる方法
とか教えたらいいですね。
つまりとにかにく相手の感情を動かしたらいいのです。
コピーライティングではこのフックを
作ることを徹底しまくります。
どうして感情を動かせるか。
それは相手の状況を知っているからです。
サラリーマンは薄給で、モテない人は彼女がずっと
いないことを知っていなければならない。
これは当たり前で、こんなこと言っても
お金持ちにもモテてる人にも全く
響かないことですよね。
見込み客を知ることで相手の感情を
動かすことを徹底しましょう。
